linkedin adsLinkedin Ads es una herramienta de Marketing no apta para todo público. Su capacidad de segmentar por perfiles profesionales es una característica que la diferencia de cualquier otro canal social como Facebook o Twitter. Sin embargo, ¿Cómo se puede sacar partido a una campaña donde el clic cuesta un mínimo de 2€?

Primero entendamos todas las posibilidades que tiene la potente herramienta de Linkedin para luego pensar en posibles estrategias que aplicar en tus planes de publicidad digital:

  1. Podemos hacer publicidad a los trabajadores de una determinada empresa.
  2. Podemos elegir puestos concretos a los que impactar con nuestros anuncios
  3. Podemos crear segmentos con profesiones específicas o sectores de actividad.

Y por otro lado LinkedIn permite, como es habitual en las redes, segmentar por edad. La gestión de los anuncios es muy sencilla y rápida, sin embargo los anuncios tienen un CTR bajo (porcentaje de clics respecto a impresiones), porque no están situados en los mejores sitios de la plataforma y no captan la atención del usuario.

Lo más importante para hacer una campaña de publicidad en LinkedIn es tener clara una buena estrategia donde contemples cuál es tu público objetivo y cuántos leads necesitas conseguir para optimizar la inversión. Por supuesto es muy interesante para orientarte a públicos muy concretos a los que no podrías acceder de otra forma tan directa.

Por ejemplo y hablando a grandes rasgos para productos de consumo masivo y de coste poco elevado como refrescos, ropa o comida, la publicidad de LinkedIn no aporta beneficios diferenciales y el coste de la misma puede hacer que no sea conveniente.

Por lo tanto la publicidad en LinkedIn es ideal para empresas de B2B. Así los productos de nicho dirigidos a perfiles profesionales específicos y de coste elevado (para que pueda asumir mejor los costes comerciales), tienen un espacio incomparable para su promoción en esta red social.

Si quieres hacer publicidad en LinkedIn te recomendamos que pienses lo siguiente:

  1. ¿A qué perfil profesional me dirijo? Cuanto más concreta sea la respuesta más posibilidades de éxito tendrás.
  2. ¿Qué coste de publicidad estoy dispuesto a asumir por cada unidad vendida? (por ejemplo 200€)
  3. Si el clic me cuesta 2€, ¿en cuántos clics estoy dispuesto a invertir para cerrar una venta? (siguiendo el ejemplo anterior serían 100 visitas)

Resueltas estas preguntas habrá que monitorizar la campaña de una forma diaria para comprobar su eficacia y realizar el seguimiento de los leads hasta el proceso final de la venta. A partir de ahí podemos comprobar si el retorno de la inversión es capaz de salvar el coste por clic.

¿Ya has probado LinkedIn Ads? Si es así, coméntanos tu experiencia que seguro que es muy útil para otras personas en la misma situación.

 

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